【摘要】厂家和中间商之间的关系密切而微妙,以利益为纽带,二者既合作又竞争,既抗衡又协调。建立与维护厂商两者之间的良好关系十分重要,通过引入纳什均衡模型分析说明两者只有共同合作才能达到共赢。