【摘要】对销售人员的激励政策一直是企业保证客户来源的重要手段,著名的美国通用电气公司在人事激励方面有一套行之有效的解决办法。本文介绍了通用电气消费与工业产品集团2006年中国大陆销售团队的可变薪酬计划,探讨了激励模式中赖以成功的因素和关键。