【摘要】运用保险代理人开展保险业务在世界各国是个通行的做法.人保公司在国内保险业务恢复不久,就与各有关单位建立业务代理关系委请它们代理货运险、学生平安保险等业务.在农村除了兼职的代理单位外,还逐步在各地建立许多专职代理机构.除人保公司外,太保等其它保险公司也同有关单位建立了代理关系,代理某些保险业务.这些都是以单位团体作为保险代理人.随着保险市场的不断发展,竞争的日益加剧,尤其是美国友邦保险公司在上海设立分公司开业以来,它们采用代理人的做法,给传统的保险销售方式带来一定的冲击.各保险公司的代理人