【摘要】高科技公司,要如何推销一件全新的高科技产品呢?即使这件产品可能是世界上最伟大的发明,但是,如果没有一套有效的行销策略与措施,其结果可能由于市场的失败而导致技术的败北。 近年,工业发达国家的跨国公司如IBM,惠普等高科技公司,为推销自己的新产品,普遍采用“卖知识,非卖产品”的软式行销策略。