【摘要】市场营销作为企业图生存、求发展的战略思想和贯穿于其整个业务过程的经营哲学,已被各行各业广泛地接受。但对于市场营销原理应用于证券业和证券商,人们或许还比较陌生。 目前,我国已有大小约1300多家证券专营、兼营机构,承担着资本市场中的证券代理发行、承销、交易流通等任务,为我国新兴的资本市场的建立、发展和完善作出了应有的、巨大的贡献。与此同时,证券市场的蓬勃发展也为证券商带来了丰厚的利润。“利厚而人趋之”,市场竞争的规律是无情的,对证券商也不例外。在证券业发展的最初