【摘要】管理培训业在中国的发展经历了三个阶段,目前进入“洗牌期”。作为管理培训任务的主要承担者,高校也走到了一个关口,出现几大问题:第一,外资和国内民营培训机构蓬勃发展,正在不断抢占市场空间,高校的市场份额逐渐减少,生存空间逐渐压缩。第二,高校创办培训事业多半采用委托代理方式进行,类似承包制。在残酷竞争压力下,代理生存日趋艰难,于是出现诸多不良行为,损害学校声誉。如何解决这些问题?如何继续保持高校在管理培训市场中的竞争优势?笔者在系统梳理高校培训运作模式基础上,提出在“做大蛋糕”的共同目标下,对代理进行良性激励和有效监管是关键。