【摘要】在大型商业金融机构纷纷撤离农村市场、追求更高利润的条件下,一家被降格国有银行分支机构立足于农村市场开拓个人业务获得成功,由此引发了一系列思考:拓展市场要善于从“不一般”的规律当中发现商机;要辩证看待高端客户与低端客户的关系;金融企业应着眼金融与经济良性互动发展来定位欠发达地区及农村市场的开拓才能掌握竞争制胜的武器。