【摘要】随着国际贸易的发展,国际市场竞争日趋激烈,已普遍由卖方市场向买方市场转变。进口商在购货签约时有较大的选择权,可向多家卖方询盘,尔后选择交易条件对其最为有利的卖方,与之达成交易,订立合同。出口商为了扩大出口,使自己的商品占领国外市场,除了利用商品质量、价格、售后服务等竞争手段外,还应