【摘要】谈判是具有利害关系的双方或多方,为谋求一致而进行协商洽谈,从而把可能的商业机会确定下来。在谈判中,双方为各自利益而进行攻心斗智,是不可避免的,但是要取得双方满意的结果,双方就要积极有效地协商,充分的协商才能使问题解决得深入和全面,才能获得双赢。本文从以下几个方面对商务谈判的双赢成因进行了探讨。