【摘要】国际化仅仅是把产品卖到海外市场,还是一个系统的工程?进入国际市场是要夺取市场份额,还是要创造利润?要在国内市场做强之前就进入国际市场,还是要等到在中国的市场做强、做大之后再进入?在进入国际市场的具体策略上,选择区域的时候应做何考虑?如何选择并有效管理海外市场的代理人?走在国内啤酒行业国际化前列的青岛啤酒,几年来进行了多方面探索,得失之间走出了自己的路子。