【摘要】近年来,供应商管理日益成为企业核心竞争力的重要来源,也是企业降低交易成本的重要因素。然而,中国大多数企业长期以来忽视供应商管理,却已经成为一个不争的实事。对此,文章利用供应商战略组合模型找出了供应商管理的核心问题,并从委托代理模型中分析了企业与供应商中的机会主义及其对应的交易困境,指出走出困境的方法在于受到市场与规范约束的可置信承诺。文章试图发掘中国企业实践和理论间距大差距的深层次原因和解决问题的方法。