【摘要】反向营销和反向拍卖是两种相互矛盾的供应商关系的管理模式,其中反向营销以伙伴关系为导向,提高企业的柔性和响应度;反向拍卖以价格为导向来降低成本压力。本文介绍了两者的基本理论、实施条件、实施流程和选择决策等内容,认识两者的特点、流程和适用范围是供应商关系管理成功的前提。