【摘要】随着住宅产业的发展,商品住宅开发企业之间的竞争愈来愈激烈。当今企业之间的竞争是以顾客需求为中心而展开的全面竞争。当前许多商品住宅开发企业在定价中,仍然采用成本导向、竞争导向的定价方法,而普遍忽视潜在购房者对房屋认知价值的理解。本文通过分析提出,房地产企业应当改变原有的定价方式,采用以顾客需求为导向的定价方法。