【摘要】渠道成员选择是一个多目标决策问题,选择过程中由于评价指标包含了大量的不确定性和模糊性,若仅凭决策者的主观经验对此类问题评价则缺乏科学性。基于此,把层次分析法应用于营销渠道中的渠道成员选择上,从而为决策者正确地选择合适的渠道成员提供定量的技术分析依据,有着较好的科学性和合理性。