【摘要】渠道结构的设计水平关系到企业的销售额和竞争力。渠道结构受到多个因素的影响。在渠道结构模型中,其中市场变量起引导性作用,产品变量起支撑性作用。产品变量中的多个属性都影响渠道结构。产品属性的变化也推动了渠道结构的变革。