【摘要】通过农户调查，分析牧民在技术推广过程中心理变化和行为变化的一般性规律。以塑料暖棚养羊技术的推广为典型例证，进行的技术推广影响因子的相关分析表明：家庭畜牧业收入与牧民受教育年限之间呈线性密切正相关，与塑料暖棚使用面积的关系不显著而塑料暖棚使用面积与养羊规模呈线性密切相关。畜牧技术推广呈逻辑斯蒂曲线型。文中结合心理学和行为科学的分析，提出分类指导的原则。