【摘要】市场在不断地“变”。要求销售者以变应变“花样翻新”。竞争策略充满着曲中有直,直中有曲的故事,其中不少让人深受启迪。 从寄售到“寄放”销售 日本有家“富士药品公司”,把配有各种药品的药包寄放在顾客家里。顾客用药不必先付钱,却可随意取用,半年才清点结帐一次。“富士药品公司”这一经营办法开展以后,深受广大顾客欢迎,既方便应急,又省事省钱。为此许多消费者都希望把药包寄放在自己家里。该公司的业务从此而兴旺起来。