【摘要】绍兴市以寿险为主的银行保险市场的发展,呈现出市场主体不断增加,业务规模不断扩大,分红保险引领市场等特点。存在着基层银行业对发展银行保险认识不足,城乡居民对银行保险产品认同度不高,银行代理方式发生异变,客户经理误导客户,保险同业之间恶性竞争等问题。本文通过具体分析后,提出了加强银保战略合作,加强市场监管和行业自律,加强产品创新,加强银保培训和宣传,加强客户经理队伍建设等促进银行保险市场健康发展的建议。