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顾客忠诚的基本驱动模型研究:以移动通信服务为例

2005-02-20分类号:F626;F224

【作者】严浩仁  贾生华  
【部门】浙江大学管理学院企业管理  浙江大学管理学院 博士生  教授
【摘要】在服务消费市场中,企业与顾客之间的忠诚关系可以分成两个部分:态度忠诚和行为忠诚,这两种类型的顾客忠诚受顾客满意、关系信任、转换成本和替代吸引力等因素的交互影响。基于此,本文构建了顾客忠诚的基本驱动模型,以移动通信服务为调查对象,检验各类驱动因素与顾客忠诚之间的关系,探讨顾客忠诚的驱动机理,从而为企业制定顾客关系管理策略提供参考依据。
【关键词】顾客忠诚  基本驱动模型  顾客关系管理  移动通信服务
【基金】浙江省哲学社会科学规划基金“服务市场顾客忠诚的驱动机理研究”的阶段性成果,项目编号:NX04GL18。
【所属期刊栏目】经济管理
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