【摘要】从目前市场的销售情况来看,中档轿车成为我国家用汽车市场的主力将是大势所趋。那么,购买中档轿车的消费者具有什么样的特征?有哪些因素影响他们的消费行为?中档轿车生产商和销售商应该采取怎样的营销策略?为了研究这些问题,我们在北京、上海、广州等地的汽车交易市场和汽车专卖店进行了两个多月的市场调研,取得了丰富的第一手资料和第二手资料。