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钢铁企业对客户需求的识别与把握
2005-09-25
分类号:F407.31
【作者】
李拥军 高学东
【部门】
北京科技大学管理学院 北京科技大学管理学院
【摘要】
本文针对钢铁企业在客户需求认识上的模糊性,提出了在现有营销体系不变的情况下,钢铁企业如何分类识别经销商需求、终端用户需求,如何准确地把握不同类别的客户需求。
【关键词】
需求 渠道 经销商 用户
【基金】
【所属期刊栏目】
工业技术经济
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