【摘要】本文借鉴西方营销学者渠道权力问题的研究成果,对渠道权力的来源、运行机理、结构以及渠道成员的权力策略等问题进行了较为深入的探讨。本文认为,渠道权力最终来源于渠道成员的资源获得能力和转化能力,并且从渠道成员相互依赖的角度可以对渠道权力的结构进行分类,在此基础上渠道成员可以选择适合的渠道策略。