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论直销和传统分销的冲突与协调

2005-06-30分类号:F713.32

【作者】程赐胜
【部门】长沙理工大学交通运输学院 长沙410076
【摘要】文章从“竞争理论”的角度进行分析,引入“博弈”的概念,结合国内的营销实践,分析直销和传统分销存在的冲突及其发展趋势,并提出协调方案,以运用于企业的销售渠道决策和管理。
【关键词】直销  传统分销  销售渠道冲突  协调
【基金】
【所属期刊栏目】商业时代
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