【摘要】河南安阳钢铁集团公司第四轧钢厂作为产销一体化的轧材单位,在长期的生产经营过程中,随着市场的不断变化和客户需求层次以及需求质量的不断提高,对原有的营销模式进行了持续的改善、改良。该厂从战略角度出发,建立起了具有战略意义的营销决策程序和运作机制,保持企业从追求短期市场扩张,向注重市场培育,注重整体的市场规划和运作,注重建立企业整体的营销核心竞争力,确保了企业从日常的营销业务管理上升到营销的战略管理,这种战略管理思维模式的创新,涉及到了整体营销运行要素在各个层面的同步、有机、协调、均衡的创新,它包括市场信息管理体系、销售渠道建设、销量分解机制、价格调控机制以及产销互动的有机结合等诸层面。