【摘要】本文将模糊综合评价模型和层次分析法综合应用于对企业销售目标和区域(省)目标的制定,并建立了一个综合考虑各影响因素同销售目标关系的数学模型,该模型用于研究影响销售目标制定的主要因素及其相互关系。此外,本文将一些主观判断因素进行了量化,这对企业目标的制定、绩效评价和体现激励的公平性具有一定的指导意义。