【摘要】逆向竞价利用网络技术取代了以往采购中的谈判、竞价,在北美、欧洲以及亚洲部分国家已经取得了很好的效果,为采购方节省了巨大的成本。但逆向竞价技术在我国还是较新的概念,仍处于探索推广阶段。很多企业本身规模小,采购额也小。为取得更显著的效果,需要采购相同物品的企业结成采购联盟是一个办法。但是获得收益后,如何在联盟内部科学合理地分配这些利益的问题有待解决。本文阐述了逆向竞价的概念,介绍了其在国外的应用情况,分析了目前国内推广逆向竞价面临的问题和机会,并在沙普利(Shapley)模型的基础上建立了基于战略联盟价值创造与预期收益分配的模型,对买方结成采购联盟后,如何合理分配收益提出了建议。