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选择标准看法和缺席付值——关键人的价值依据

2005-03-05分类号:F274

【作者】王天春  宋学宝  绳鹏
【部门】东北财经大学   清华大学   北京时代之声公司
【摘要】在上一期文 章的结尾处,我们 给读者留下一个 案例:"爱"有什么 错?此案例所反 映的问题是:在现 实社会中,即使面 对着同一个客观 世界,人们自己认 识到的"真实世 界"也往往各不相 同。从认知、心理 和行为的关系看, 我们每个人都生 活在自己认定的 "真实世界"里。在 这些"真实世界" 中,我们选择或不 选择什么都有自 己的选择依据,而 我们的价值依据 就体现在我们这 些选择依据中。选 择你有选择你的 理由,拒绝你同样 有拒绝你的道理。
【关键词】价值依据  购买行为  销售管理  选择依据  销售活动  案例分析  选择标准  目标客户群  著名大公司  整车厂  
【基金】
【所属期刊栏目】企业管理
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