【摘要】本文认为,销售战略上利用的一般性市场、产品有价证券模式是从财务有价证券模式引用而来的,其特点是只考虑有价证券风险而不考虑市场风险;有价证券模式是把企业的外在要素与企业的内在要素结合起来评价企业的模式,对企业有效利用有限的资源以及针对市场中的各种现象制定战略非常有用,但也存在自己的缺点:一是模型为了简约太注重单一的变数,二是模型的对入与适用很复杂,三是对各产品或事业部门都有独立的战略,产品和事业间有连续性效果。