【摘要】道德风险是保险业长期存在的难题。其中保险代理人欺诈问题在我国目前保险市场较为混乱、诚信体系尚未健全的情况下显得尤为突出。本文在建立代理人、委托人、自然先后行动的不完全信息动态博弈模型的基础上,结合“效率工资”理论,分析了保险公司如何激励保险代理人按照公司的利益行动的问题。在研究博弈的第二阶段———委托人选择时,本文进一步分析了委托人的代理成本问题,同时建立委托人最优监督水平模型。文章的最后,笔者结合文章模型的各个参数,提出了抑制代理人欺诈倾向的建议。