【摘要】本文认为,我国副食批发企业上下游产业的作用以及产业内部的剧烈竞争,要求副食品批发企业必须采取措施获取战略影响力;批发企业应根据拓展区域和拓展业态所要求的关键战略变量的存在状况,整体变量中某一变量所占权重及其与目标客户的匹配程度间的关系,决定战略影响力指标和战略行动方向;优化人力资源结构,实施专业管理;抢占先机,率先获取某一品牌的独家代理权;获取业务关联,优化业务组合。