【摘要】工商竞争是市场上诸多竞争关系中最重要的一种。精明的厂商在长期的竞争中发现只有在工商之间建立长期稳定的合作关系才是解决工商矛盾的最终出路 ,才能做到双赢。其实 ,“合作双赢”战略无论是用博弈论还是用交易成本理论来分析 ,都符合工商双方的理性抉择。知名的跨国零售企业的发展已证实了这一战略选择的必然性。本文在上述分析的基础上指出 ,建立合作双赢的战略联盟是零售商和制造商塑造企业核心竞争力的重要手段之一。