【摘要】戴尔以其直销模式成为电脑市场的后起之秀 ,引起业界的广泛关注。在中国市场 ,戴尔直销模式的传统优势受到不能程度的制约 ,照搬美国市场的直销模式不一定行得通。本文主要研究戴尔为何和如何进行直销模式的本土化 ,以及戴尔的做法对跨国公司本土化经营的启示