【摘要】选择中间商就是选择商品营销的战略伙伴或合作者,也就是对有关营销渠道的功能承担者的战略性选择。因此,正确地选择中间商对实现建立营销渠道的目标具有重要的现实意义。本文应用层次分析法从中间商信誉、中间商实力、中间商产品销售组合和预期合作程度四个准则着手,结合案例对中间商进行择优,避免了指标权重确定的主观因素。