【摘要】自 1995年我国寿险公司全面采用个人寿险代理制的营销制度以来 ,个人寿险营销制度深刻影响了我国寿险市场的发展 ,推动了寿险业务持续快速增长。但从契约经济学角度分析 ,现行的营销业务政策有失偏颇 ,造成了寿险营销制度出现强规模激励和弱代理人声誉机制的问题。为此 ,应采取健全激励机制、强化代理人声誉机制等措施 ,改革和完善现行营销制度 ,提高公司及行业信誉 ,进一步推动保险业持续快速健康发展