【摘要】分红保险的超常规模发展是中国消费者心理习惯和中国资本市场现状共同作用的结果 ;同时我们也不难看出 ,很多分红类保险甚至已经超出传统意义上的保险定义 ,演化成为民众的一种投资工具 ;分红保险的发展 ,在一定程度上也标志着中国寿险产品开始从保障类到保障投资类的转变。在分红险市场高速发展的同时 ,如何规范分红险的发展 ,是我们必须面对的重要问题。首先 ,应大力发展分红保险产品的长期业务和期交业务 ;其次 ,优化险种结构 ,发展传统保障类寿险 ;第三 ,强化管理 ,降低成本 ;第四 ,规范销售行为 ;第五 ,分红保险的关系行销。