【摘要】在我国保险市场上 ,之所以寿险市场份额在 1997年就超过产险 ,在很大程度上归功于个人营销体制在寿险业中的运用。对于产险来讲 ,多年来单一的直销方式 ,已不能适应市场发展的要求 ,无论从服务对象、展业力量、当前形势、还是市场需求来看 ,推行产险个人营销都有其必要性 ,但也存在着可供营销展业的险种单一、业务员素质良莠不齐、起步较晚等问题 ,因此 ,产险公司应制定正确的策略 ,组建高素质的营销队伍 ,建立科学的激励机制 ,努力创新售后服务 ,以保证业务稳固发展。