【摘要】社会资本作为一种新兴资本越来越受到人们的重视 ,从人保公司的县支公司业务获得实证分析看 ,社会资本在基层保险公司起着决定作用 ,理性地把无形的社会资本加以开发和利用 ,建立广泛的、密切的社会关系网络 ,对保险业绩的提升会产生极大的推动作用。同时也提示我们 ,保险公司的总公司、省公司、地市公司、县级公司人才需求是分层次的 ,县支公司的人才选择要以社会资本、社会背景和丰富的社会网络资源 ,以及个人的交际能力为主要条件 ,人才选择要因地制宜。