【摘要】增员是寿险业发展的最重要的主题。近年来 ,寿险公司的增员工作进入了一个误区。若想走出增员的误区 ,步入健康持续增员之路 ,就要把增员工作当作一项系统工程来抓 ,做好人员的甄选、培训、育成、提高留存率 ,一环紧扣一环 ,环环相扣。只有这样才能使增员工作进入良性循环 ,使成本与效益协调统一