【摘要】保险公司拓展多元化产品销售方式的过程中 ,积极开展与银行、邮政等机构的业务合作 ,但同业之间的业务合作 ,即财产保险公司与人寿保险公司之间的业务合作很少 ,存在巨大的发展潜力。开展业务合作可以充分挖掘对方销售渠道的潜力 ,充分利用彼此庞大的客户资源 ,满足客户多元化的保险需求 ,降低经营成本等。保险同业之间开展业务合作要解决好制度安排与流程设计问题 ,业务培训与IT平台支持问题 ,利益分配与激励考核问题 ,只要兴利除弊 ,保险同业之间的合作一定大有作为