【摘要】近年来 ,个人代理人已经成为中国寿险发展业务的主力军 ,其业务已占整个寿险业务的 6 0 %以上。但是 ,当前我国代理人行为违规的现象令人堪忧 ,并已成为目前代理市场的一股暗流 ,侵蚀着各家保险公司乃至整个保险业的社会形象。为了寻求解决个人代理人频繁违规这一问题 ,本文从代理人的社会定位、管理体制、发展政策、行业特点等四个方面进行了探讨 ,并初步提出“两个改变、一个调整、两个加强”的对策 ,即改变现行个人代理人管理体制 ;改变现行佣金支付方式和业绩考核办法 ;调整业务发展策略 ,整顿和规范保险市场 ;加强个人代理人的管理 ;加强业务管理和内控制度建设。