【摘要】随着国内保险市场经营主体的不断增加 ,市场竞争日益激烈 ,保险市场管理处于由传统粗放型向集约精细化方向转变的过程之中。要提高商业保险的广度和深度 ,必须首先从产品这一源头上做文章 ,运用产品生命周期理论来指导我们在产品开发和销售过程中的策略运用 ,通过定期的产品归类确立其所处的生命周期阶段 ,制订不同的销售策略 ,可以将有限的资源做到效益最大化。通过一定时期的运作 ,逐渐形成自身的产品优势 ,在满足客户需求的同时增强自身的市场竞争实力