【摘要】渠道理论是营销理论的重要组成部分,也是营销理论界研究的热点问题,有许多研究者对这一问题进行了比较深入的研究,取得了比较丰富的研究成果。在营销学界一般认为渠道理论主要包括两个方面的内容,一是渠道建设理论,二是渠道管理理论。本文研究的重点是渠道建设理论,即在现有渠道建设理论的基础上,对渠道的建立、修正与重建过程与方法做进一步的探讨。