渠道建设理论的经典研究综述
2003-05-18分类号：F274
【部门】东北财经大学工商管理学院
【摘要】(一)邓肯与菲力普斯的“渠道选择”理论 邓肯(J.D.Duncan)在其1951年的论文中,就流通渠道的选择问题进行了研究。他认为影响企业(主要是厂商)选择流通渠道的影响因素主要有两类:一是一般因素,二是特殊因素。所谓一般因素主要是指所要选择的流通渠道能够实现的销售额、所需要的费用及能够实现的利润;所谓特殊因素主要
【关键词】渠道成员 渠道选择 流通渠道 渠道设计 选择问题 渠道结构 财务能力 菲力普 营销目标 目标市场
【基金】
【所属期刊栏目】经济学动态
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