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客户关系管理中客户发展的理论研究

2003-04-28分类号:F274

【作者】路晓伟  蒋馥
【部门】上海交通大学安泰管理学院  上海交通大学安泰管理学院 上海200030   上海200030
【摘要】企业要实现自己的价值 ,就必须拥有一定规模的客户群体。企业只有将产品或服务让渡给客户 ,才能得到客户支持 ,实现企业自己的价值。为此 ,企业要采取措施 ,不断提高客户的忠诚度水平 ,才能实现客户与企业的双赢目标。
【关键词】客户关系管理  客户发展  目标规划
【基金】国家自然科学基金 (70 2 710 38)资助项目
【所属期刊栏目】山西财经大学学报
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