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分销渠道误区
2003-03-05
分类号：F274
【作者】
宋安军 蔡科
【部门】
中南财经政法大学 中南财经政法大学
【摘要】
在终端制胜的今天,如何建设分销渠道成了关乎企业全局的战略性问题。在这个问题上出现误区,其影响可想而知。
【关键词】
渠道关系 战略性问题 窜货 恶性冲突 渠道运作 渠道营销 渠道政策 伙伴关系 销售能力 销售渠道
【基金】
【所属期刊栏目】
企业管理
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