【摘要】员工薪资的确定一直是企业激励机制的一个重要方面。由于技术人员在企业发展中的特殊作用以及他们工作的特殊性,使得该类人员的薪资确定特别重要而又具有相当难度。谈判工资制是发达市场经济国家的企业确定员工薪资的主要方法。但是,他们关于谈判工资的实践和研究主要集中在企业层次、产业层次两类集体谈判,通常是工会与雇主或雇主集团之间的谈判,而对以员工个