【摘要】随着保险业的迅速发展 ,寿险代理人已成为中国目前成长最快的职业之一。加强寿险代理人营销品质的管理是顺应中国寿险业发展重要转折阶段的客观要求 ,是中国保险业应对入世挑战的必然选择 ,是维护中国保险行业形象和社会稳定的迫切需要 ,是保险公司粗放式经营到集约化管理的理性发展。加强寿险代理人营销品质的管理必须优化销售队伍品质 ,排除代理人营销品质的风险源 ,以保障客户利益为出发点 ,夯实控制品质风险的后援平台 ,健全科学的管理系统 ,提高代理人违规成本。