【摘要】保费规模的发展速度问题、保费增长与企业的盈利问题、业务的规模与业务的质量问题所带来的一系列矛盾逐渐成为各家保险公司发展中面临的主要问题 ,使保险营销倍受关注。而保险公司现有营销理念仅停留在业务发展上 ,没有把利润、风险、顾客价值等应用于实战营销中。本文将潜力基础营销引入保险营销 ,探讨新的市场和技术环境下保险营销的创新。