【摘要】近几年来 ,随着经济和保险业的快速发展 ,以个人营销为主的寿险营销体制凸现出不少弊端 ,改革势在必行。为此 ,应发展多元化营销渠道 ,加快发展专业中介机构 ;建立总代理人制 ,改革营销体制 ;改革佣金制度 ,降低首期和前几年的额度 ,提高后续佣金的收放年限 ;整顿营销队伍 ,走精兵强将之路 ;建立全方位监管体系 ,约束营销员不良执业行为