【摘要】任何事物的发展变化总是有其内在规律的 ,其规律的运行是按照一定的法则进行的。寿险公司的管理层对于 80 / 2 0的法则 ,必须有清楚的认识和作为 ,即如何使 2 0 %的销售精英队伍不断发展壮大 ,而使80 %的零销售业个户逐渐缩小 ,加入到精英队伍中来 ,变消极因素为积极因素 ,把低产能的资源转变为多产能资源。运用这个法则 ,并将其融入到组织的运作中 ,把好新人甄选关、严格考核淘汰关 ,减少有效资源的消耗关 ,逐步挖掘潜能 ,使营销业务达到一个新的高度